Vendre sa maison sans courtier ou avec un courtier : le vrai calcul

Vendre seul pour économiser la rétribution du courtier : l’idée est tentante. Certains vendeurs y arrivent très bien. D’autres finissent par vendre moins cher, plus tard, avec plus de stress. Voici le vrai calcul, en toute transparence.

Ce que vous économisez… sur papier

Sans courtier, vous n’avez pas de rétribution à payer. C’est l’argument principal. Mais la question à se poser est plutôt : combien vais-je réellement mettre dans mes poches à la fin, une fois la négociation, les délais et les risques pris en compte ?

Ce qui peut vous coûter plus cher

• Un mauvais prix de départ : sans analyse des ventes comparables, il est facile de surévaluer (et de stagner) ou de sous-évaluer (et de perdre de l’argent).
• Une visibilité réduite : la majorité des acheteurs passent par un courtier et les grands réseaux de diffusion.
• La négociation : un acheteur accompagné négocie avec un professionnel. Vous, seul, face à lui.
• Les acheteurs non qualifiés : visites inutiles, financements qui tombent, conditions mal rédigées.
• Les obligations légales : déclarations du vendeur, conditions, délais. Une erreur peut entraîner des recours après la vente.

Ce qu’un courtier fait réellement pour vous

1. Évaluation juste basée sur les ventes réelles du secteur
2. Préparation de la propriété et photos professionnelles
3. Mise en marché large et ciblée
4. Filtrage des acheteurs et validation de leur financement
5. Négociation du prix et des conditions
6. Suivi des conditions (inspection, financement) jusqu’au notaire
7. Protection : le courtier est encadré par l’OACIQ et assuré

Ange M Bruno, courtier immobilier résidentiel depuis 10 ans · Groupe Sutton Synergie Inc., agence immobilière · 514 572-8715