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Le meilleur moment pour vendre sa maison dans le Grand Montréal (ce n’est pas toujours le printemps)
Tout le monde vous dit d’attendre le printemps. C’est vrai que c’est la saison la plus achalandée. Mais c’est aussi celle où vous êtes en concurrence avec le plus de maisons à vendre. Le meilleur moment pour vendre, c’est celui où votre maison se démarque. Voici comment le trouver.
L’histoire
Deux maisons, deux saisons, deux résultats
Deux propriétés semblables dans le même quartier de la Rive-Nord. La première attend avril « parce que c’est le bon moment ». Elle sort en même temps qu’une dizaine d’autres maisons comparables. Les acheteurs comparent, prennent leur temps, négocient.
La seconde sort à la fin de l’hiver, bien préparée, avec de belles photos. Moins de choix sur le marché, des acheteurs sérieux qui ont déjà leur préapprobation : elle se démarque dès la première fin de semaine.
Le calendrier compte. Mais ce n’est pas lui qui décide du résultat. C’est la combinaison de trois choses : la saison, la concurrence dans votre secteur et votre préparation.
Le vrai problème
Ce que la saison change vraiment
Le printemps : plus d’acheteurs, mais plus de concurrence
Historiquement, c’est la période la plus active dans le Grand Montréal. Plus de visites, mais aussi plus de pancartes. Si votre maison n’est pas au point, elle se perd dans la foule.
L’été : les familles qui veulent emménager avant la rentrée
Les acheteurs avec enfants veulent être installés avant septembre. Juin et le début de l’été restent souvent actifs, puis le rythme ralentit pendant les vacances de la construction.
L’automne : un deuxième souffle
Septembre et octobre ramènent des acheteurs sérieux, qui veulent conclure avant l’hiver. Les couleurs de l’automne mettent aussi les propriétés des Laurentides et de Lanaudière en valeur.
Je regarde avec vous l’inventaire actuel et les délais de vente près de chez vous. Vous repartez avec une date cible et un plan.
L’hiver : moins de maisons, des acheteurs plus décidés
On visite moins par curiosité en janvier. Ceux qui se déplacent ont souvent une raison de bouger : mutation, séparation, naissance, fin de bail. Moins de concurrence peut jouer en votre faveur.
La vraie question n’est pas « quelle saison ? ». C’est « combien de maisons comme la mienne seront à vendre en même temps, et combien d’acheteurs les cherchent ? ».
La solution
Comment on choisit votre moment, ensemble
En 10 ans de courtage, j’ai appris que la meilleure date se calcule. Elle ne se devine pas. Voici ce qu’on regarde lors de votre évaluation gratuite :
- L’inventaire actuel de maisons comparables dans votre secteur
- Les délais de vente récents et le rapport entre l’offre et la demande
- Le temps qu’il vous faut pour préparer la maison (et ce qui vaut la peine d’être fait)
- La coordination avec votre prochain achat, pour ne pas payer deux hypothèques
- Une date de mise en marché précise et un calendrier semaine par semaine
- Une estimation de ce qui vous restera après les frais
Vous vous dites peut-être…
« Je vais attendre de voir où va le marché. »
Personne ne peut prédire le marché au mois près. Ce qu’on peut faire, c’est lire les chiffres de votre secteur aujourd’hui et choisir la fenêtre où vous serez le mieux placé.
« Je ne suis pas prêt avant un an. »
C’est le meilleur moment pour planifier. Vous aurez le temps de faire les bons travaux (et d’éviter les mauvais) et de vendre au moment choisi plutôt que subi.
« Je ne veux pas me sentir obligé. »
Vous repartez avec une analyse et un calendrier. Vous décidez ensuite, à votre rythme.
Le coût de ne rien faire
Vendre au mauvais moment, c’est souvent vendre plus longtemps : plus de semaines d’hypothèque, de taxes et de stress, et un acheteur qui se demande pourquoi la maison ne part pas. Une rencontre suffit pour l’éviter.
Ne laissez pas le calendrier décider à votre place. Choisissez votre moment avec les bons chiffres.
P.S. Même si votre projet est dans 6 ou 12 mois, réservez maintenant. Vous saurez exactement quand afficher et quoi préparer d’ici là.
P.P.S. Vous préférez en parler tout de suite ? Appelez-moi au 514 572-8715.
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Ange M Bruno, courtier immobilier résidentiel depuis 10 ans · Ange Bruno Immobilier · Groupe Sutton Synergie Inc., agence immobilière · 514 572-8715Votre succès en immobilier commence ici avec moi.
