Combien vaut ma maison ? Les 5 erreurs qui font perdre de l’argent aux vendeurs

Le prix de départ est la décision la plus importante de votre vente. Trop haut, votre maison reste sur le marché et finit par se vendre moins cher. Trop bas, vous laissez de l’argent sur la table. Voici les 5 erreurs que je vois le plus souvent chez les vendeurs.

Erreur 1 : se fier à l’évaluation municipale

L’évaluation municipale sert à calculer vos taxes. Elle est établie à une date de référence passée et ne tient pas compte de l’état réel de votre propriété ni des rénovations récentes. Elle peut être nettement au-dessus ou au-dessous de la valeur marchande.

Erreur 2 : croire les estimations en ligne

Les outils automatisés ne voient pas votre cuisine refaite, votre sous-sol aménagé, votre toiture neuve, ni le fait que votre rue est plus recherchée que celle d’à côté. Ce sont des moyennes, pas une évaluation.

Erreur 3 : se comparer au prix affiché du voisin

Un prix affiché n’est pas un prix vendu. Ce qui compte, ce sont les ventes réellement conclues récemment, pour des propriétés comparables, dans votre secteur.

Erreur 4 : fixer le prix selon ses besoins

« J’ai besoin de tel montant pour acheter ma prochaine maison. » C’est compréhensible, mais les acheteurs ne paient pas pour vos besoins : ils paient la valeur du marché. Le bon réflexe est de connaître cette valeur d’abord, puis de bâtir votre plan autour.

Erreur 5 : « on baissera plus tard »

Les premières semaines sur le marché sont celles où votre propriété attire le plus d’attention. Une maison surévaluée perd cet élan, accumule les jours sur le marché et donne aux acheteurs l’impression qu’il y a un problème. Résultat : la négociation se fait souvent à la baisse.

Résultat : un prix juste, défendable devant les acheteurs, et un plan pour vendre au meilleur prix dans les meilleurs délais. Gratuit et sans engagement.

Ange M Bruno, courtier immobilier résidentiel depuis 10 ans · Groupe Sutton Synergie Inc., agence immobilière · 514 572-8715